品牌独立站的风口,你准备好起飞了吗?

在跨境卖家纷纷转战独立站的时候,如何真正把产品生根欧洲,成了很多企业的痛点。

首先大家都知道铺货型独立站已经是很多年前的做法,现在跨境电商们都计划开始或者已经开始走品牌独立站的方向。如何做好品牌独立站,首先有两个非常重要的关键词:

品牌化+本土化

  • 1 . 品牌化 

关于“品牌化”:不是所有跨境企业一开始就往这个方向走,而是很多跨境卖家走到今天,没有品牌化的支撑下,在产品上只能是同质化竞争,非常容易被复制甚至超越,无法在芸芸众生中开拓自己的天地。 什么是“品牌化”? 首先是要有好的产品;其次产品要有独立的属性,并逐渐去沉淀,对于跨境电商来说就需要打造精品运作的团队,以及对海外市场有相当的了解; 再就是在品牌网站的营销推广和宣传上,精心专业运作,让产品,在各种不同的渠道和推广道路上,被消费者所认知,认同,并产生复购。

着重谈一下工厂类转型卖家:不同于家传统外贸B2B,FOB,CIF形式,传统外贸工厂一般都是OEM(Original Equipment Manufacturer),有的是ODM(Original design manufacturer),产品上贴不上自己的字号。传统外贸已经大不如前,很多厂家逐渐开始寻求另一条道路,做自己的品牌,做C端客户,掌握自己的渠道,跟自己的消费者直接接触,提供他们喜欢的产品,有自己的定价权。跨境电商独立站给了想做品牌的外贸企业一条成本相对较低,风险相对较小的通往海外的道路,不论是从品牌建设成本、时间、或者门槛、品牌化试错成本都要小很多。

  • 2. 本土化

本土化,首先就是品牌设计视觉上的本土化,包括Logo设计,网站视觉效果,色彩搭配等等。因为在消费者还没有看到真实产品的时候,品牌网站的设计和视觉冲击直接影响消费者的购买欲望。 本土化,也代表着多少跨境电商的痛点。你要知道法国的流行,德国人的心思,西班牙的法律法规,意大利人关注哪些KOL…对于中国商家都是比较难全面去把握。

如今在在国内跨境电商这个生态圈里面,了解并熟知美国市场运作的人才要远远大于欧洲。说起欧洲,它并不是真正意义上的“统一的欧洲”, 它是一个集合了不同的语言、法律、消费习惯、文化、支付偏好各个国家组织。中国商家想进驻到欧洲做自己的品牌电商网站,没有懂欧洲市场的人才,也没有熟知的运营渠道和本地资源等,很难去真正做到欧洲本土化,这些都是大家要去思考的问题。 

就好像一个老外如果不懂中文,想通过淘宝做生意,基本不可能;或者说他用翻译工具去翻译做一个中文独立站,那么我们一看就应该知道不是地道的中文说法,怎么看都别扭。那么同样中国企业不懂法语想去开设一个法国网站,同样无法可想。因此,你必须做到对本地语言,本地市场,对本地营销方式的了解。才能正在拿下欧洲这一大片市场。

不管已经是跨境电商卖家,或者是传统外贸工厂想转型品牌独立站,把产品做到欧洲,“品牌化+本土化”
就是两个非常关键的要点。

一个成功的跨境电商只有在对海外市场的了解并会运用和整合全球资源。这样才就能和海外本土卖家同层面竞争,再加上“Made in China”的产品和供应链优势,才能层层突围,占据海外市场。


One thought on “品牌独立站的风口,你准备好起飞了吗?”

  1. Christine说道:

    Good

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