如何寻找有潜力的利基市场

作为电商企业家,大多数成功的创业型企业一开始并不在大市场开展业务,而是通过识别较大市场中新兴的或未被发现的利基市场而发展业务。这就是所谓的利基市场。

1. 利基市场的定义

利基市场是较大市场的一个部分,其特征是具有自己的需求,偏好和身份的受众。这些是将利基产品与所属市场分开的特征。

例如,在女鞋市场可以发现许多细分市场或利基市场。如登山鞋就是一个小众市场,属于较大的女鞋市场。

几乎所有的市场都可以细分,并根据受众的喜好和需求细分。以下是一些定义利基市场的最常见标准:

  • 价格(高水平的,可负担的,低水平的)
  • 人口统计数据(性别,年龄,收入水平,教育水平)
  • 质量水平(高级,手工,经济)
  • 心理数据(价值,兴趣,态度)
  • 地理位置(国家,城市甚至地区的居民)

专注于利基市场的决定是一项战略性业务决策,比起面向更大市场,它能更好的为消费者提供服务。

2. 利基创意案例分析

即使您已经有了一些新潮的产品创意,也可以先找到一个有利可图的利基市场,然更加合适的利基产品,以便增加成功的机会。让我们一起做一些案列分析,来看看每个市场如何定位自己的利基产品。(您始终可以选择完全不同的方向,寻找其他有利可图的利基机会。)

有环保意识的消费者

可持续性这个概念已成为欧洲消费者的主流。根据尼尔森集团(Nielsen group)的一项调查,有48%的消费者表示他们更倾向可持续产品消费,以保护环境。

这些消费现象为传统产品发展开辟了新道路,这些产品包括有机蔬菜,以及各种绿色生产的产品。对于给定市场中的每种消费产品,很可能会有一群有意识的消费者选择更可持续的替代产品。

过去,试图吸引这些小众受众的欧洲公司可能会以捐款方式来支持公益事业。但现在,大多数消费者也开始关注产品的来源和生产方式。例如,Bee’s Wrap品牌力求用蜂蜡基替代品来代替塑料食品膜。包装的改变不仅更加环保,因为能被重复利用,反而对消费者而言更加经济。

针对有环保意识的消费者的利基产品创意

  • 可重复使用的不锈钢吸管
  • 素食化妆品
  • 素食服装(使用植物纤维和材料)

宠物主人

宠物市场在2019年突破了45亿欧元。在宠物市场上,不同的宠物种类以及宠物主人不同的生活方式衍生出丰富的宠物市场。

即使大多数人拥有鱼,狗或猫,也有其他相当独特的宠物,例如马,蜥蜴,乌龟,甚至是鸡,每种宠物都有自己的市场

针对宠物主人的利基产品创意

  • 主人不在时用来监视宠物的摄像机
  • GPS宠物追踪器
  • 供主人使用的产品,带有宠物照片的个性化
  • 宠物配件和服装

旅行者

随着在线预订的便利以及过航空旅行成本的下降,消费者比以往任何时候都更具流动性,这种流动性创造了新的有利可图的利基机会。从商务旅客到远行旅游的背包客,细分的旅游市场越来越多。

消费者对环境意识的增强使得他们的出行方式也在发生变化。据Booking.com称,超过一半的旅行者正在寻找环保的出行方式,但较为困难,对于希望脱颖而出并倡议环保的品牌来说,这是一个巨大的机会。

此外,在未来几年中,预计很大一部分人口将移动或居家办公。这些变化为长途旅行提供了新的可能性,远程工作者已经可以利用他们灵活的工作方式来环游世界。

针对热情旅客的更多利基产品创意

  • 适用于移动内容创作者的智能手机配件
  • 经常出差的城市运动服装
  • 刮刮卡,专为喜欢实现旅行体验的人们而设计

游戏爱好者

游戏市场有这几个细分市场的受众:移动端玩家,PC端玩家,游戏机玩家,棋盘游戏玩家等。全球活跃玩家超过23亿,其中近一半投资于业余爱好。仅在2019年,游戏市场的消费约为1,380亿欧元。

如Shazim Mohamed开设了专门为PC端玩家设计的产品配件的网店。现在,其电子商务网站几乎产生了七位数的收入。

目前,移动游戏更是占据了这个市场91 % 的主导地位。此外,在这个市场上的女性受众也越来越多。您可以根据玩家性别、游戏类型(例如角色扮演,策略游戏等)或游戏机类型来寻找利基市场。

更多面向视频游戏爱好者的利基产品

  • 长时间游戏的人体工学产品和配件(游戏杆,扶手椅,防蓝光眼镜)
  • 用于个性化鼠标键盘等的贴纸
  • 与游戏相关的个性化T恤

房主

欧洲由于生活成本上升和工资不足,有能力买房的人口比例一直在下降。因此房主数量越来越少。由于Airbnb,Booking和VRBO等某些季节性租赁网站的开发,房屋越来越多地转变为不动产投资或共享空间,从而产生被动收入。

这个利基市场下,如August品牌顺应潮流,开发出各种无钥匙访问产品和家庭安全产品系列。

针对房主的更多利基产品创意

  • 住宅监控摄像头(用于室内,门阶等)
  • 智能室内设备
  • 小公寓家具和装饰物品
  • 租户的内部解决方案(例如可移动百叶窗)

远程工作者

远程工作者数量的增加主要是由于两个因素:自雇工人数量的增加,以及更多公司接受虚拟团队的概念。

这有几个原因。一方面,远程工作的可能性提高了员工的满意度和生产率。拥有此机会的员工也会更加投入。那些从事自营职业的人通常会以此寻求更多的自由。

针对远程工作者的更多利基产品创意

  • 家庭办公室的装饰物品和配件
  • 平板电脑和笔记本电脑的人体工学产品
  • 适用于习惯喝茶或咖啡的工作者的笔记本电脑配件

3. 如何寻找有利可图的欧洲利基市场

无论您是电子商务领域的新手还是具有丰富经验,要找到有利可图的利基市场,您都必须对更大的市场有扎实的知识,然后再从那里进行细分。您的利基市场将是这个市场的一部分,并将帮助您定义:

  • 满足受众需求的产品特性
  • 您产品的价格范围
  • 生产质量
  • 您的定位和品牌形象
  • 您的营销策略

我们有很多寻找利基市场的方法,从经典的Google搜索到创建可视化地图再到关键字研究,有很多手段可以创建潜在利基列表并提出产品创意。

从Google搜索开始

我们首先要了解:其他电商在某个产品类别中或向您认为具有获利潜力的特定受众群体中出售什么。Google搜索是找寻答案的好方法。

您可以通过搜索内容探索不同的趋势或角度,直到找到市场上的小众受众或需求。即使有针对您的利基市场的竞争对手,您仍然可以针对该利基受众的一小部分进行竞争。

创建思维导图

思维导图是发现有利可图的利基市场和产品的绝佳工具。思维导图模仿大脑的思维方式,因此它们是组织思想和发展思想的直观方法。在您的利基创意周围创建思维导图可以使您快速产生创意,同时促使您探索不同的角度。您可以使用MapsofMindText2MindMap之类的在线工具来创建简单有效的可视化导图。

使用Google建议

您可能已经注意到,当您开始在Google搜索栏中输入查询字词时,系统甚至会在输入词汇之前就提供一些建议。这些建议是您查询中最常搜索的关键字。您可以利用它们来寻找在您的产品类别中的利基市场。

由于Google只会向您显示一些建议,因此您可以使用“  Keyword Tool ”或“  Answer the Public  ”之类的  工具来收集和整理与Google相关的建议。

通过关键字研究深化

以下方法需要使用关键字计划工具。该计划程序是Google广告平台Google Ads的工具。它的工作方式与上述Google建议搜索工具相似,但它更为复杂但可自定义。

要使用此工具,您必须具有Google Ads帐户(免费注册)。登录您的帐户,从顶部菜单中选择带有锤子图标的“工具  ”,然后在“计划”下选择“关键字计划工具”。

输入代表您的利基想法的关键字查询,并查看结果。您可以在左侧标签中调整地理设置,以确保定位到想要到达的地理区域。您还可以添加过滤器,删除与品牌相关的关键字,以及查看其他建议。

通过查看这些结果,您将发现与您的初始搜索查询相关的潜在创意,有时甚至还包括您可能考虑出售的产品的需求量。

通过社交平台

社交平台也是一个不错的提供创意的地方

  • 研究Instagram和Twitter上热搜标签
  • 探索其他热门论坛和活跃的Facebook账号

4. 如何评估您的利基创意

现在您知道了在网上销售什么,您需要确保受众是否对您的报价感兴趣。

如果要使您更容易找到潜在客户并说服他们购买产品,你需要确保你的利基受众足够大,使细分市场有利可图。如果您断定自己的利基市场不足以产生参与度和可观的利润,请考虑着眼于其他受众或推广其他产品。通过评估,您将知道如何调整自己的策略。

以下是评估您的利基创意的一些方法:

  • 首先建立您的受众群体。您可以使用Kickstarter发起社交营销活动并推出其他营销计划,然后将流量重定向到电子邮件注册表格的登录页面。这样,您就可以寻找到你的受众群体。
  • 投资前进行测试。首先测试一小批产品的销售情况,再向目标受众群体开展促销活动,收集用户的反馈。尤其是在开发新产品时,早期的反馈非常重要,大规模营销之前我们可以通过反馈改善产品。
  • 沉浸在自己的利基市场中。即使您已经进行了关键字研究来找到有利可图的利基市场,仍然有进一步研究利基市场的空间。分析博客,社交网络,受众等,来发现更多信息并更好地了解您选定的细分市场。
  • 在您的利基市场中寻找消费者趋势。在您选择的细分市场中关注新闻很重要。使用Think with GoogleFacebook Insights等可以帮助您了解新兴的消费者趋势,以及市场的需求及不足。以及为相关关键字设置Google快讯,并定期关注社交媒体,掌握最新趋势。

推广产品时,请务必查看定义目标受众成员的需求和特征。是什么让这个利基市场与更大的市场区分开,您将如何满足受众的需求,需求和偏好?

通过确定每个细分市场的独特需求,您将会有与目标受众产生共鸣的营销创意。如果您清楚地表明您针对潜在客户销售产品,那么您将更有可能吸引潜在客户的注意力并将其转化为客户。


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